最近三娃社会热议：
上联：一个家庭，二个夫妻，生三个孩子，养四个老人
下联：八点上班，晚九下班，费十分力气，还百万房贷
横批：“精彩人生”
在我们上海暖通行业，有这么一位暖通好爸爸，虽然也是百万房货，带着二娃，但是幸福不已。他靠一己之力，做深做精，通过暖通撑起了家里一片天——他叫刘毅。
上海燕易工贸有限公司总经理刘毅
从5年前上海田林玻玛展厅的第一次筹备会，到今年竟然不知不觉俱乐部已经5年了，也是我创业的第9个年头。历数这些年来的点点滴滴，还是在眼前一般，酸甜苦辣讲不完的故事。
2005年的秋天我独自一人拖着大行李箱来上海滩，4年大学生活应该算是青春中最无忧无虑、无压力无烦恼的，肆意的篮球场上挥洒汗水，小树林里悄悄约会，骑着单车载上女朋友穿行在林荫大道。作为一个理工男，选的专业是非常冷门的制药机械设备，本想着医药行业应该前途不错，没想到08年金融危机找工作那么难。
面对金融危机，我跨专业选修了金融学，而且跨专业考研在图书馆泡了整整一年，虽然没能如愿，但知识受益终身。因为我们制药涉及冷冻干燥、车间洁净度这些专业课和暖通工程重叠一些课程，经导师推荐，去了一家大金空调的经销商，也是有几个学长在这公司表现优异，所以简单面试就直接开始上班了。
2009年的那个春天大四下学期的我开始了暖通销售工程师的工作。那年毕业，底薪才2000，租了上班附近1600的单间卧室，开始了疯狂的快节奏工作模式，否则真的要被包租婆扫地出门了。最初的目标就是可以在上海立足生存下来，小日子稳妥了有了点积蓄，就想着可以和女朋友安家上海买个小窝。
09年到12年，虽然大金中央空调的价格战已经非常激烈，但是地暖、新风、净水这些新品的利润还是可观的。那时候状态是见到潜在客户两眼冒光的，每天接触的客户都是买房了安装中空地暖的，多数是在上海有所作为的成功人士，给了我许多耳濡目染。加上自己也学过金融的，深知“今天的一元钱不等于明天的一元钱”这个道理。虽然手上没多少钱，但还是做了买房的决定，就找中介，看了一套附近的老破小二手公房，直接入手。一是我能出得起的价位就是市场上最便宜的那种，也没什么选择范围，二是业务忙没空多看时间也是成本，所以我买房的速度像是买菜。
2010年底首付25万，是我大学勤工俭学和工作2年的所有积蓄，换来了上海的40平方比我年龄还长的老公房，以及一身的贷款。随着业务能力的提升，我的潜在客户基本锁定在别墅或者大宅，收入的增长也并不觉得每月还贷的压力。买房、装修、结婚成家，毕业三年内我完成任务，房子再破再小，当时也装上了大金空调、地暖、净水，丝毫不输豪宅配置。
2013年创业之初自己还是一个只会跟单、签单的销售，而且说实话也借助着大金和公司的平台，那会儿想要在上海的暖通行业中立足，感觉比买房还难。考虑了半年的时间，也想过换个行业重新开始，也想过找工作，但是都没行动，唯一的行动是边慢慢考虑边慢慢开始的搭建了最初的公司。回想起来为什么那么慢呢？一是由于上海的暖通市场已经竞争充分，各大品牌都有了寡头、机会很少，自己也不愿去做那种只赚吆喝不赚钱的买卖。二是老婆怀孕14年儿子出生，确实从产检坐月子奶娃，我很喜欢这种“小买卖够吃够喝”的小日子。有了俱乐部的加持，更坚定的让我在这个行业继续走下去，也更坚定的让我不断谋求发展。
2015年我大学室友一上海土著南翔买了别墅找我安装中央空调，这让我着实吃了一惊。这个室友之前天天宅寝室只会打游戏撩妹妹逛论坛几乎科科都挂毕业证拿不到的竟然都买别墅了，我心里羡慕嫉妒恨了，人的攀比心态还是很“可怕”的，我给自己定了个小目标：30岁在上海买个别墅。
创业还是需要狼性的，之前够吃够喝的心态一直是客户要什么我卖什么，成交即可。但是这次我做了个选择，在红星美凯龙开了约克空调上海第一家零售专卖店。这时候的约克氟水板块还没分家，别墅客户只有噪音很大的定频水机两联供。说实话，在大金的大本营、日立东芝也虎视眈眈的上海暖通市场，这定频水机做下来我真的是几次想要放弃：噪音大要退货、梁打断掉、内机漏水、外机漏水、水泵坏了、膨胀爆了，什么问题我都经历了一遍。风险和收益总是正相关，我也幸运地收获了约克零售市场起步的红利。
2016年11月在30岁的生日前，我看中了一套临河带大草坪的别墅，只找了一个中介实地看了这一套别墅，就买下了。中介问我要不要多带你看几套，其实他不知道我们的工作也是每天勘测别墅。老破小换别墅，背负了贷款压力又大了，这时候恰巧迎来了水机两联供的市场突破增长。我开始做的时候很多人还不看好，等市场爆发了我反而变得谨慎了。这就像买股票，我买在了最低点，这三年来水涨船高了，现在入场或者扩张是否来得及呢？是否类似买在了中石油的最高点？我又开始了“慢”的思维，慢慢寻找自己下一个目标。
在这几年来，俱乐部的交流让我少走了很多冤枉路，也让我看清自己、看清行业，找到了自己的定位。生活或者创业中，我们都面临不停的选择，理性还是非理性，快思考和慢思考贯穿在我们每一次的选择之中。不管是变还是不变，稳还是创，都有一群一起在路上的伙伴俱乐部中交心，或是衷心建议或是默默的支持，甚至是指明方向。这让我无所畏惧，也让我心存感恩。
我想，不管是生活还是创业，明白自己到底想要的是什么，才是最重要的。对团队伙伴，可以提升自我、创造价值、幸福生活；对选择我们的客户，不负信任，尽量完美的服务和交付工程；对自己而言，陪伴和养育下一代，让他们有更广阔的能力上限，做好自己父亲的角色。
8月24日，宁波见
脚步不停
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2021暖通空调及舒适智能产业
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